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Oracle Verhandlungen

Oracle Verhandlungen sind der Kern unserer Arbeit und unsere Passion. Mit Oracle gibt es für uns immer etwas zu verhandeln – nicht nur Preise.

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Top 5 Verhandlungsfehler

Oracle Negotiation Service

Wenn Sie mit Oracle verhandeln sollten, wollen oder müssen, werden Sie mit diesem Service ein besseres Ergebnis erreichen. Wir verhandeln entweder offen und direkt für Sie oder gemeinsam mit Ihnen mit Oracle. Auf Wunsch können wir Sie auch verdeckt im Hintergrund in jeder Phase der Oracle Verhandlungen unterstützen.

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Oracle Konfliktcoach

Oracle Verhandlungen können sich in die falsche Richtung entwickeln. Dies kann bei Kaufprozessen der Fall sein, doch viel häufiger entstehen echte Konflikte bei Oracle Audits (Oracle License Reviews) oder Oracle ULA-Zertifizierungen, die im Kern einem Audit entsprechen. Eine festgefahrene Situation hilft keinem - weder Oracle, noch dem Kunden. Eskaliert eine Situation, wird der Verhandlungspartner oft nur noch als Gegner gesehen, und das eigentliche Ziel der Verhandlung wird aus den Augen verloren.

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Warum sollten Sie bei Oracle Verhandlungen ProLicense beauftragen?

1

Unabhängigkeit

Unabhängigkeit ist der Kern unserer Arbeitsweise!

  • Wir sind keine Oracle Partner
  • Wir erhalten keine Provisionen
  • Wir verkaufen keine Lizenzen
  • Wir verzichten auf Kickbacks von Resellern

2

Expertise

Wir kennen die Strategie und die Taktik von Oracle in Verhandlungen!

  • Alle Berater haben mindestens acht Jahre bei Oracle gearbeitet
  • Wir kennen Oracle Verhandlungen von beiden Seiten
  • Wir besitzen Insider-Wissen über die Oracle Verhandlungsstrategien
  • Wir kennen die Punkte bei denen Oracle zu packen ist
  • Wir kennen die verborgenen Stellschrauben in den Oracle Lizenzbedingungen

3

Erfahrung

Wir verhandeln seit Jahrzehnten!

  • Wir haben bereits unzählige Oracle-Lizenz- und Hardwareverhandlungen erlebt
  • Wir vereinen mehr als 100 Jahre kumulierte Oracle-Verhandlungsexpertise
  • Wir haben spezielle Strategien entwickelt, um Ihre Forderungen durchzusetzen
  • Wir wissen, was andere Kunden in Oracle Verhandlungen durchsetzen konnten

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Referenzen

Wer soll über uns Auskunft geben?

Unsere Mandanten stehen für vertrauliche Referenzgespräche bereit.
Rufen Sie uns an. Wir ermöglichen innerhalb von 48 Stunden ein Referenz-Telefonat mit einem unserer Mandanten!
Lernen Sie mehr über unsere Verhandlungskompetenz:

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | Schweiz: +41 (0) 56 470 5754 | info@prolicense.com

Downloads

Streit führt nicht zum Ziel

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ProLicense Verhandlungsfakten, die Sie kennen sollten!

1

mehr Wissen - mehr Argumente - mehr Dynamik

Oracle Lizenzexpertise in Verbindung mit anwaltlichem Sachverstand
führt zu besseren Verhandlungsergebnissen!

2

In 10 von 10 Fällen

erreicht ein spezialisierter ProLicense-Verhandler für den Kunden bessere Ergebnisse im Vergleich zum Customer-Alone-Prinzip!

3

Verhandeln ist unsere Kernkompetenz!

Egal worum es geht - Lizenzmanagement, Einkauf, Audit, ULA-Zertifizierung…
Letztendlich sitzen sich Menschen gegenüber und verhandeln.
Genau dort sind wir zu Hause.

4

  • Wir liefern Argumente
  • Wir entwickeln Strategien
  • Wir verknüpfen Taktiken
  • Wir argumentieren und verhandeln
  • Wir übererfüllen Ihre Ziele
Vereinen wir unsere Kompetenzen. Rufen Sie uns an!
Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | Schweiz: +41 (0) 56 470 5754 | info@prolicense.com

Oracle’s Preisargumentation

1

Vergleichsmethode

“Im Vergleich zu … haben Sie mit unserer Software eine qualitativ hochwertige und preislich sehr gute Alternative”

ProLicense-Tipp:

Ist der Vergleich angebracht?

2

Differenzierungsmethode

„Für nur …€ mehr erhalten Sie zusätzlich…”

ProLicense-Tipp:

Brauchen Sie das wirklich?

3

Zusatzleistungsmethode

“Für dieses Produkt investieren Sie …€, darin sind enthalten…”

ProLicense-Tipp:

Ist das wirklich mehr wert?

4

Aufwandsmethode

„Für diese Variante des Produktes müssen Sie nur …€ pro Quartal mehr investieren”

ProLicense-Tipp:

Bietet es auch mehr Nutzen?

5

Verkleinerungsmethode

“Die Rate beträgt nur …€ pro Monat”

ProLicense-Tipp:

Was kostet es insgesamt?

6

Wieviele Argumente besitzen Sie, um dagegen zu halten?

Wir verlängern Ihren Hebel in der Verhandlung.

Sprechen wir miteinander:
 
Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | Schweiz: +41 (0) 56 470 5754 | info@prolicense.com

Warum reicht ein Verhandlungstraining nicht?

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Bei einem Verhandlungstraining lernen Sie vor allem aus der Verkaufsperspektive:

  • Ihre Kommunikation zu verbessern
  • Stress vor Verhandlungen abzubauen
  • Argumente richtig vorzubringen
  • Preise richtig zu kommunizieren

Alles in allem nützliche Werkzeuge.
Führt dies zu Ihrem Wunschergebnis einer Oracle Verhandlung?

2

Sie benötigen mehr. Dies fehlt noch:

Wir kennen die Strategie und die Taktik von Oracle in Verhandlungen!

  • Wie denkt Oracle über Sie?
  • Was sind die besten Argumente?
  • Was ist überhaupt verhandelbar?
  • Was haben andere Kunden erreicht?
  • Welcher Preis ist fair - welcher ist möglich?
  • Wie funktioniert Oracle von innen?
  • Brauchen Sie wirklich das, was Sie glauben verhandeln zu müssen?
  • und noch Vieles mehr

3

Klären wir, wo wir Sie unterstützen können:

 

 

Deutschland: +49 (0) 40 22 86 82 8-0 | Schweiz: +41 (0) 56 470 5754 | info@prolicense.com

Downloads

ToDo’s nach einer Oracle Verhandlung

PDF - 15 kb

Das Geheimnis der Oracle Einkaufsverhandlung

PDF - 15 kb

Oracle ULA

PDF - 15 kb

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