{"version":"1.0","provider_name":"ProLicense","provider_url":"https:\/\/www.prolicense.com\/de\/","author_name":"ProLicense","author_url":"https:\/\/www.prolicense.com\/de\/author\/administrator\/","title":"Ihr Guter Vorsatz bei Oracle Audits: Mehr Mut! - ProLicense","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"1j6p8NKjiL\"><a href=\"https:\/\/www.prolicense.com\/de\/ihr-guter-vorsatz-bei-oracle-audits-mehr-mut\/\">Ihr Guter Vorsatz bei Oracle Audits: Mehr Mut!<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.prolicense.com\/de\/ihr-guter-vorsatz-bei-oracle-audits-mehr-mut\/embed\/#?secret=1j6p8NKjiL\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8222;Ihr Guter Vorsatz bei Oracle Audits: Mehr Mut!&#8220; &#8211; ProLicense\" data-secret=\"1j6p8NKjiL\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script>\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/www.prolicense.com\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/www.prolicense.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/PM.jpg","thumbnail_width":2400,"thumbnail_height":1200,"description":"F\u00fcr das neue Jahr haben sich die meisten Menschen eine Reihe von guten Vors\u00e4tzen vorgenommen, zum Beispiel nicht mehr rauchen, mehr Sport treiben oder sich ges\u00fcnder ern\u00e4hren. Was das Thema Oracle angeht haben wir einen guten Vorschlag f\u00fcr Sie:Nicht mehr auf den Kontrasteffekt von Oracle reinfallen!###MORE### Dieser Effekt wird bei Marketing- und vor allem bei Preisstrategien von Unternehmen vielfach eingesetzt. Es handelt sich dabei um die kognitive Verzerrung einer Wahrnehmung, wenn die relevante Information im Kontrast zu einer anderen Information pr\u00e4sentiert wird. Sie k\u00f6nnen den Kontrast-Effekt an sich selbst ausprobieren: Halten Sie Ihre rechte Hand in kaltes Wasser und Ihre linke Hand in warmes Wasser. Nach etwa einer Minute tauchen Sie beide H\u00e4nde in lauwarmes Wasser. Ihre rechte Hand wird das lauwarme Wasser als deutlich w\u00e4rmer empfinden, da Ihr K\u00f6rper die neue Information mit dem vorherigen Zustand vergleicht. Dieser Effekt wird sehr oft in der Wirtschaft eingesetzt. Alle Industrien, die zu Ihren Produkten Ausstattungsvarianten anbieten, leben davon. Kauft jemand beispielsweise ein neues Auto, zahlt er bis zu \u20ac 2.000 f\u00fcr ein Navigationsger\u00e4t als Sonderausstattung, da ihn der Preis beim Vergleich zum Grundpreis des Wagens von vielleicht \u20ac 80.000 nicht vom Kauf abschreckt. W\u00fcrde er das Ger\u00e4t einzeln im Elektrohandel kaufen, w\u00e4re er wahrscheinlich \u00fcber den hohen Preis emp\u00f6rt. Vor allem Outlets und Discount-Gesch\u00e4fte bauen bei Ihrer Marketingstrategie ausschlie\u00dflich auf den Kontrasteffekt. Ein Produkt, das von \u20ac 100 auf \u20ac 50 reduziert wurde, erscheint billiger als ein Produkt, das gleich \u20ac 50 kostet. Kaum einer pr\u00fcft, ob der Preis von \u20ac 50 f\u00fcr den Pullover \u00fcberhaupt gerechtfertigt ist. Ist das Angebot tats\u00e4chlich g\u00fcnstig oder gibt es einen Grund f\u00fcr drastische Reduktion? Bei Oracle ist das nicht anders. Zun\u00e4chst pr\u00e4sentiert Oracle seinen Kunden die Software mit hohen Listenpreisen, um dann im Verhandlungsgespr\u00e4ch \u201egro\u00dfz\u00fcgige Rabatte\u201c einzur\u00e4umen. Oracle wei\u00df zudem um die Ziele der Eink\u00e4ufer in den Unternehmen. Oft werden diese an den gegen\u00fcber Softwareanbietern durchgesetzten Discounts gemessen. Bei einem Software Audit kann man seitens Oracle den Kontrasteffekt noch besser nutzen. Da der Druck auf das Unternehmen durch \u201eaufgedeckte\u201c Unter- oder Falschlizenzierungen deutlich erh\u00f6ht wird, wirkt es umso attraktiver, wenn das Unternehmen die Chance pr\u00e4sentiert bekommt anstelle der hohen \u201eStandard-Nachlizenzierungskosten\u201c im Rahmen des Audits, eine vermeintlich g\u00fcnstige, kaufm\u00e4nnische L\u00f6sung mit Oracle oder einem Oracle Partner abzuschlie\u00dfen. Oft wird dann, ohne das Audit Ergebnis an sich tiefgehender zu hinterfragen, zugegriffen. Rufen Sie sich bei diesem Beispiel noch einmal den auf \u20ac 50 reduzierten Pullover in Erinnerung\u2026 Die Oracle Audit Experten von ProLicense verhandeln genau gegen dieses Prinzip. \u201eWerden wir erst zum Ende eines Audits hinzugezogen, weil unseren Mandanten eine hohe Nachlizenzierungsforderungen in Aussicht gestellt wurde, verhandeln wir nicht diesen Betrag oder die vom Oracle Vertrieb angebotene, kaufm\u00e4nnische L\u00f6sung, sondern stellen das Audit Ergebnis zun\u00e4chst insgesamt in Frage\u201c, so ProLicense Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer S\u00f6ren Reimers. \u201eAn dieser Stelle des Audits schrecken die meisten Unternehmen vor der aufgedeckten \u201eNon-Compliance\u201c zur\u00fcck und akzeptieren sehr oft eine kaufm\u00e4nnische L\u00f6sung, ohne die Ergebnisse des Audits fachlich mit der angezeigten Detailtiefe zu hinterfragen\u201c, erl\u00e4utert Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Christian Grave weiter. Die Berater von ProLicense haben eine Vielzahl von unterschiedlichen Lizenzvertr\u00e4gen verhandelt, zum einen in fr\u00fcheren Positionen auf Herstellerseite und zum anderen als Berater f\u00fcr Ihre Mandanten. Sie kennen die versteckten Fallstricke der Lizenzvertr\u00e4ge und die Schwachpunkte bei den durchgef\u00fchrten Audits. Dieses Wissen setzen die Berater f\u00fcr Ihre Mandanten ein, um die tats\u00e4chliche Unterlizenzierung zu identifizieren und fehlendes Detailwissen den Mandanten zur Verf\u00fcgung zu stellen. \u201eF\u00fcr das kommende Jahr w\u00fcnschen wir den Oracle Kunden mehr Mut im Rahmen von Audits und den festen Vorsatz, nicht auf den Kontrasteffekt hereinzufallen\u201c, so Markus Oberg, Partner und Business Development Manager bei ProLicense. \u201eWenn Sie dies beherzigen, stellen Sie vielleicht auch bei Ihrem n\u00e4chsten Pullover-Kauf fest, dass der Preis von \u20ac 50 f\u00fcr einen angebotenen Pullover nicht attraktiv ist, da dieser aufgrund seiner schlechten Qualit\u00e4t schlichtweg ein Ladenh\u00fcter ist, den der Verk\u00e4ufer m\u00f6glichst schnell los werden will, bevor Sie dies feststellen. Aber vielleicht sparen Sie auch mehrere 100.000 an Euro f\u00fcr Ihr Unternehmen, da Sie das vermeintlich attraktive Angebot zur L\u00f6sung der Unterlizenzierung und die Ergebnisse des Oracle Audits genauer hinterfragen. Denn warum sollte Oracle Ihnen ein \u201eattraktives\u201c Angebot unterbreiten, wenn die Unterlizenzierung und Ihr Versto\u00df gegen die Lizenzregeln so eindeutig ist? Oracle Lizenzregeln sind speziell und komplex, so dass es sich bei der Auslegung dieser Regeln immer lohnt, Oracle Experten hinzuziehen. Insbesondere wenn diese Beratung, wie bei ProLicense, unabh\u00e4ngig und erfolgsbasiert angeboten wird.\u201c"}